Prowizja Booking.com w agroturystyce, ile zabiera z Twojego obrotu
Prowizja portalu rezerwacyjnego to procent wartości pobytu, naliczany od każdej rezerwacji, więc rośnie razem z Twoim obłożeniem. Dokładną stawkę masz w umowie i w panelu partnera, bo zależy od kraju, programu i warunków, które negocjujesz lub akceptujesz. Poniżej rachunek, który wykonasz na własnych liczbach w kilka minut.
Jak policzyć prowizję od pobytu
Prowizja to wartość pobytu razy stawka. Pobyt trzech nocy w pokoju po 300 zł to 900 zł. Przy stawce 15 proc. (liczba przykładowa, sprawdź własną umowę) portal zabiera 135 zł, a Tobie zostaje 765 zł. Do tego sprawdź, czy stawka liczy się od kwoty z podatkami i opłatami dodatkowymi, bo różnice zmieniają wynik.
Ile to wychodzi w skali roku
Policz obrót z rezerwacji z portalu w ostatnim roku i pomnóż przez stawkę. Gospodarstwo z trzema pokojami po 300 zł i 120 zajętymi dobami na pokój ma 108 000 zł obrotu. Z portalu może pochodzić całość albo połowa. Tabela pokazuje przykład przy stawce 15 proc.
| Udział rezerwacji z portalu | Obrót z portalu | Prowizja przy 15 proc. |
|---|---|---|
| 25 proc. | 27 000 zł | 4 050 zł |
| 50 proc. | 54 000 zł | 8 100 zł |
| 100 proc. | 108 000 zł | 16 200 zł |
To liczby ilustracyjne. Podstaw swoją stawkę z umowy i swój obrót z kalendarza.
Co dostajesz za prowizję
Portal daje widoczność i gości, których sam byś nie zdobył, narzędzie do rezerwacji, opinie i obsługę płatności. To realna wartość i dla wielu gospodarstw prowizja jest uzasadniona, zwłaszcza na starcie albo poza sezonem. Problem pojawia się wtedy, gdy za prowizję rezerwują też goście, którzy i tak by do Ciebie trafili, na przykład stali bywalcy.
Gdzie tracisz najwięcej
Najdroższy jest gość, który już zna Twoje gospodarstwo, ale rezerwuje przez portal, bo jest wygodnie. Drugi przypadek to powroty. Gość poznał Cię przez portal, a następnym razem rezerwuje znowu tam, zamiast zadzwonić albo wejść na Twój profil. Prowizja przy powtórnej rezerwacji to koszt pozyskania, który zapłaciłeś już raz.